Prečo sú niektoré byty na jeseň 2026 predané za rekordné ceny, zatiaľ čo iné stoja v inzercii?
Ešte pred rokom sa zdalo, že predať nehnuteľnosť v čase, keď úrokové sadzby hypoték prekračujú hranicu 4 % bude nadľudský výkon. Realita jesene 2026 na Slovensku je však prekvapivo iná a rozdeľuje trh na dva tábory.
Kým dáta Národnej banky Slovenska (NBS) potvrdzujú pokračujúci dvojciferný rast cien inzerovaných bytov (medziročne +13,8 %), realitní makléri hlásia zásadný paradox. Dobre nastavená ponuka sa predá rýchlejšie ako pred rokom, no tie s prestrelenou cenou sa stávajú „ležiakmi". Rozdiel medzi úspechom a neúspechom dnes neleží v šťastí, ale v predajnej stratégii.
Realita predaja na vlastnú päsť
Kupujúci sú dnes pod obrovským tlakom. Každý percentuálny bod na hypotekárnom úroku drasticky znižuje ich kúpyschopnosť.
Podľa analýz trhu sa stáva bežnou praxou, že majitelia nehnuteľností, ktorí sa rozhodnú predávať bez realitnej kancelárie začínajú s príliš optimistickou cenou. Trh ponuku odmietne, nasleduje niekoľko kôl znižovania ceny a nehnuteľnosť sa „spáli“. Skúsení makléri často následne preberajú práve takéto ponuky, ktoré už trh videl. To predaj zbytočne komplikuje a predlžuje.
Moderný maklér ako dátový analytik a marketér
Úspech na dnešnom realitnom trhu vyžaduje viac než len inzerát na realitnom portáli. Cesta k rýchlemu a výhodnému predaju v roku 2026 stojí na troch pilieroch:
- Znalosť lokality: Iba maklér, ktorý pozná špecifiká danej lokality, dokáže obhájiť cenu pred kupujúcim a bankovým odhadcom.
- Video a digitálny storytelling: Fotky už nestačia. Profesionálna videoobhliadka na YouTube či sociálnych sieťach osloví relevantných záujemcov okamžite.
- Využitie dát a AI: Cielenie reklamy na ľudí, ktorí reálne hľadajú bývanie v danej lokalite na základe využitia dátových analýz.
Využite aktuálnu situáciu na realitnom trhu vo svoj prospech
Aj napriek rastúcim úrokovým sadzbám zostáva záujem o bývanie na Slovensku vysoký. Rozhoduje však správne nastavená predajná stratégia, profesionálna prezentácia a schopnosť osloviť správnych kupujúcich.
Premýšľate nad predajom svojej nehnuteľnosti? Rada vám ukážem, ako využiť jej potenciál a dosiahnuť najvyššiu možnú predajnú cenu.
