Ročné obdobia pod lupou makléra: Kedy predávať a ako pripraviť nehnuteľnosť
Už ste sa zamýšľali nad tým, ako ročné obdobia ovplyvňujú predaj vašej nehnuteľnosti? Nie je to len o náhode či šťastí. Ako realitná maklérka pôsobiaca najmä v Bratislave a v okrese Senec vám môžem potvrdiť, že správne načasovanie a príprava dokážu zázraky. Poďme sa spoločne ponoriť do sveta realít a odhaliť, kedy je ten najlepší čas na predaj a ako môžete svoju nehnuteľnosť pripraviť tak, aby žiarila v každom ročnom období. Rada sa s vami podelím o moje skúsenosti a tipy.
Jarný boom (Marec – Máj)
Trh sa prebúdza, krivka ide do maxima, kupujúci majú vysokú motiváciu a na trh prichádza najviac novostavieb, ale aj starších bytov. Dopyt je vysoký, ale aj konkurencia. Základom je odlíšiť sa, nestačí len zavesiť inzerát. Kľúčový je Home Staging, presvetlenie priestoru a špičková prezentácia. Dajte si záležať na príprave balkóna, terasy či záhrady. Vyčistite dlažbu, doplňte kvety a jarné dekorácie – emócia prvej jarnej obhliadky predáva.
Správne nadstavenie predajnej ceny je taktiež klúčové, pri veľkej ponuke kupujúci porovnávajú. Ak nastavíte cenu príliš vysoko, záujemcovia prejdú k susedovi a vaša nehnuteľnosť na trhu „svieti“ ako predražená.
Leto a augustové špecifikum (Jún – August)
Trh spomalí kvôli dovolenkám a prázdninám. Dopyt je kvantitatívne nižší, no na obhliadky chodia najvážnejší záujemcovia, ktorí neodišli relaxovať, ale akútne riešia bývanie. Pri obhliadkach zabezpečte príjemnú teplotu (vyvetrajte, zatiahnite žalúzie počas najväčšieho úpeku, prípadne zapnite klimatizáciu). Augustové dni ponúkajú ideálne prirodzené svetlo na fotenie, videoprehliadky a zábery z dronu.
August zároveň ideálny mesiac na „zákulisnú prípravu“ – vyhotovenie geometrických plánov, vyčistenie právneho stavu nehnuteľnosti a nafotenie exteriérov, kým sú zelené.
Jesenná vlna (September – November)
Druhý vrchol roka. Ľudia sú späť z dovoleniek, školský rok je rozbehnutý a kupujúci pociťujú časový tlak – chcú podpísať zmluvy a vyriešiť financovanie tak, aby Vianoce strávili v novom. Musíte mať stopercentne pripravené dokumenty (list vlastníctva, zálohový predpis od správcu, podklady k hypotéke). Kupujúci v jesennej tiesni uprednostnia nehnuteľnosť, kde je prevod právne pripravený bez zbytočných prieťahov.
Kedže sa dni skracujú, zabezpečte kvalitné osvetlenie v celej nehnuteľnosti, aby obhliadky po 17:00 nepôsobili tmavo a ponuro. Nehnuteľnosť musí pôsobiť teplým a útulným dojmom.
Zimný pokoj a selektívny trh (December – Február)
Ponuka nehnuteľností klesá na minimum. Väčšina predávajúcich čaká na jar, čo znamená, že vaša konkurencia je minimálna. Kupujúci, ktorí hľadajú v zime, sú mimoriadne motivovaní a pripravení konať rýchlo.
Pri zimných obhliadkach dbajte na dostatočné kúrenie, príjemnú vôňu a útulný interiér (doplnky, sviečky, čisté okená). Zima zároveň odhalí pravdu o nehnuteľnosti – rosenie okien, tepelné mosty či funkčnosť kúrenia. Mali by ste mať pripravené revízne správy ku kotlu a komínu k nahliadnutiu, čo výrazne zvyšuje dôveryhodnosť.
Časovanie predaja nie je o tom, ktorý mesiac je v kalendári, nehnuteľnosti sa predávajú počas celého roka...ale o tom, ako dokážete vlastnosti vašej nehnuteľnosti prispôsobiť danej sezóne. Profík vie, ako z letného slnka vyťažiť maximum pre videoprehliadku a ako zo zimného pokoja spraviť konkurenčnú výhodu.
Ak by ste potrebovali s niečim poradiť, rada vám pomôžem.
