Ročné obdobia pod lupou makléra: Kedy predávať a ako pripraviť nehnuteľnosť
Už ste sa zamýšľali nad tým, ako menlivé ročné obdobia ovplyvňujú predaj vašej nehnuteľnosti? Nie je to len o náhode či šťastí! Ako realitná maklérka Vám môžem potvrdiť, že správne načasovanie a príprava dokážu zázraky. Poďme sa spoločne ponoriť do sveta realít a odhaliť, kedy je ten najlepší čas na predaj a ako môžete svoju nehnuteľnosť pripraviť tak, aby žiarila v každom ročnom období. Rada sa s Vami podelím o moje skúsenosti a tipy.
Jarný boom (Marec – Máj)
Trh sa prebúdza, kupujúci majú vysokú motiváciu a na trh prichádza najviac novostavieb aj starších bytov. Dopyt je vysoký, ale konkurencia ponúk je obrovská.
Odlíšiť sa od konkurencie: Keďže je v ponuke veľa podobných nehnuteľností, nestačí len zavesiť inzerát. Kľúčový je profesionálny Home Staging, presvetlenie priestoru a špičková prezentácia.
Využiť exteriér: Dajte si záležať na príprave balkóna, terasy či záhrady. Vyčistite dlažbu, doplňte kvety a jarné dekorácie – emócia prvej jarnej obhliadky predáva.
Nenasadiť prestrelenú cenu: Pri veľkej ponuke kupujúci porovnávajú. Ak nastavíte cenu príliš vysoko, záujemcovia prejdú k susedovi a vaša nehnuteľnosť na trhu „vysvieti“ ako predražená.
Leto a augustové špecifikum (Jún – August)
Trh spomalí kvôli dovolenkám a prázdninám. Dopyt je kvantitatívne nižší, no na obhliadky chodia najvážnejší záujemcovia, ktorí neprišli relaxovať, ale akútne riešia bývanie (napr. rodiny, ktoré sa chcú presťahovať pred novým školským rokom).
Udržať nehnuteľnosť v chlade a čistote: Pri obhliadkach zabezpečte príjemnú teplotu (vyvetrajte pred príchodom, zatiahnite žalúzie počas najväčšieho úpalu, prípadne zapnite klimatizáciu).
Využiť najlepšie svetelné podmienky: Augustové dni ponúkajú ideálne prirodzené svetlo na fotenie, videoprehliadky a zábery z dronu.
Pripraviť sa na jeseň: August je ideálny mesiac na „zákulisnú prípravu“ – vyhotovenie znaleckého posudku, geometrických plánov, vyčistenie právneho stavu a nafotenie exteriérov, kým sú zelené.
Jesenná druhá vlna (September – November)
Druhý vrcholy roka. Lidé sú späť z dovoleniek, školský rok je rozbehnutý a kupujúci pociťujú časový tlak – chcú podpísať zmluvy a vyriešiť financovanie tak, aby Vianoce strávili v novom.
Rýchlosť a pripravenosť: Musíte mať stopercentne pripravené dokumenty (list vlastníctva, správcovské potvrdenia, podklady k hypotéke). Kupujúci v jesennej tiesni uprednostnia nehnuteľnosť, kde je prevod právne pripravený bez zbytočných prieťahov.
Práca so svetlom a teplom: Dni sa skracujú. Zabezpečte kvalitné osvetlenie v celom byte, aby obhliadky po 17:00 nepôsobili tmavo a ponuro. Nehnuteľnosť musí pôsobiť teplým a útulným dojmom.
Zimný pokoj a selektívny trh (December – Február)
Ponuka nehnuteľností klesá na minimum. Väčšina predávajúcich čaká na jar, čo znamená, že vaša konkurencia je minimálna. Kupujúci, ktorí hľadajú v zime, sú mimoriadne motivovaní a pripravení konať rýchlo.
Vytvoriť hrejivú atmosféru: Pri zimných obhliadkach dbajte na dostatočné vykúrenie, príjemnú vôňu a útulný interiér (doplnky, sviečky, čisté okenné tabule).
Priznať technický stav: Zima odhalí pravdu o nehnuteľnosti – rosenie okien, tepelné mosty či funkčnosť kúrenia. Predávajúci by mal mať revízne správy k kotlu a komínu v poriadku, čo výrazne zvyšuje dôveryhodnosť.
Vyniknúť na portáloch: Vďaka nízkemu počtu inzerátov bude vaša nehnuteľnosť na realitných portáloch na prvých priečkach.
Časovanie predaja nie je o tom, ktorý mesiac je v kalendári, ale o tom, ako dokážete vlastnosti nehnuteľnosti prispôsobiť danej sezóne. Profík vie, ako z letného slnka vyťažiť maximum pre videoprehliadku a ako zo zimného pokoja spraviť konkurenčnú výhodu
